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宠物用品出海记:“它经济”铲出千亿市场

  亚新app官网养宠物,似乎已经成为了年轻人生活的常态。宠物扮演的角色也从看门守家的功能性定位,转变成能牵动人类喜怒哀乐的家庭成员,越来越多的年轻人热衷于在宠物身上进行情感投资,而且

  据国外机构调查,在2017年至2020年,全球宠物护理市场的电商销售份额从10%以上增至20%以上。预计到2025年,宠物产品电商销售额将达到946亿美元,占整个市场销售额的53%。

  宠物赛道作为朝阳产业,越来越多出海商家的蜂拥而至,推动宠物行业驶入快车道。那么,卖家要如何在风口之下的宠物赛道中突出重围呢?

  许多宠物主人对毛孩子视如己出,情感上的深度促使他们不再止于满足宠物的基本生理需要,而是追求更高品质的服务。市场敏锐洞察到了消费者的进阶养宠观,产业链在原有基础上延伸出更多精细化的领域。

  以宠为本,多元发展,成为当下宠物赛道的主旋律。从食品、用品类的刚需服务发展至医疗、美容、清洁护理、训练、殡葬等诸多分支,而各大品牌也不断拓展思维,开发出宠物盲盒、主题体验馆等形式各样的商业模式。

  以食品这一核心门类为例,近年来宠物食品人格特征愈发显著。除了主粮以外,五花八门的宠物零食竞相涌现,其中糖果和咸味零食尤为流行。在2021年,德国生产商Trixie就推出了棒棒糖、椒盐卷饼和甜甜圈等多种宠物零食种类。

  因此,宠物产品要想在风口之下突出重围,首先要做的就是提高自己的精细化服务,从宠物食品,用品等刚需入手,在把这种基础类服务做好做精细的前提下,再不断扩充拓展新的盈利项目。

  近两年来,年轻人成为了养宠的主力军。年轻铲屎官们除了关注宠物用品的品质问题外,也开始追求更高阶的个性化定制及审美需求,因此大牌往往更容易获得他们的信赖。

  目前,各大奢侈品牌纷纷瞄准宠物赛道并抢先布局。前段时间,Gucci宣布涉猎宠物领域,推出宠物用品系列「PET COLLECTION」。该系列包括项圈、牵绳、Polo衫、T-shirts、迷你沙发、陶瓷碗等多个品类,均采用Gucci一以贯之的高品质材质,兼具时尚感和舒适感。

  不仅如此,另一时尚大牌Tommy Hilfiger也宣布将于2023年推出首个犬类时装系列,不久前的五月Celine迈出了进军宠物行业的步伐,宣布在推出犬类配饰系列。

  奢侈品牌的竞相下注,反映了宠物赛道的商业魅力之余,也折射出当前“高大上”的宠物消费趋势。铲屎官们越来越舍得为宠物花钱,也越来越崇尚高端的服务体验。

  宠物拟人化的潮流下,有了各大奢侈品牌的铺垫,宠物产品的高端化趋势也是必不可挡。如果能够抓住机会设立高端品牌或者与现有品牌合作探索高端市场,必然会在风口之下抢占市场,收获高额回报。

  尽管宠物智能这一细分市场起步较晚,但是前景十分广阔。目前最热门的三大品类包括智能饮水机、智能摄像头和智能喂食器。

  对于宠物主人而言,既能通过智能宠物产品远程投喂、互动,又能全方位监测身体指标、实时掌控宠物动态,大大节省了人力和时间。

  纵观宠物智能产品的发展历程,从最初的专注自动化,执行宠物主人指令,到步入智能主导时期,自动执行自动执行某些功能或创建定制体验,再到如今的数字化趋势,每一阶段的进化都是迎合宠物消费需求升级的结果。

  智能宠物产品科技程度较高,因此准入门槛也比其他宠物品类要高许多,但是相应的利润却十分可观。随着社会科技水平不断提高,未来智能化宠物产品必然也会走入千万铲屎官的家里,所以,大力发展智能化也是萌宠市场杀出重围的有利选项。

  铲屎官们致力于为宠物提供高质量服务的同时,也将身心健康问题视为重要指标,因此绿色环保、可持续性用品成为宠物赛道的又一新兴风潮。

  随着人性化养宠趋势的愈演愈烈,不少铲屎官将自身的饮食偏好带入宠物视角,既强调营养均衡,也注重健康无害。因此更倾向于选择不含人造防腐剂、色素和添加剂,以及功能性效益的食品零食。这也为许多品牌打开了思路,越来越多纯天然绿色宠物食品强势突围。

  另一方面,宠物主人环保观念的觉醒,也推动品牌朝可持续性方向发展。根据调查,近60%的宠物主人会避免使用塑料包装,45%的人更喜欢可持续包装。为了应对需求暴涨的可回收材料,玛氏旗下猫粮品牌Sheba已在2022年采用再生塑料进行包装。

  所以,大力投资发展宠物产品绿色化、节能化,是获取宠物市场的有利措施。探索纯天然的宠物产品不仅有利于萌宠的身心健康,更是品牌积累市场,可持续发展的强大动力。

  铲屎官们铲出的这片千亿市场,正在向跨境出海者们散发着诱人商机。精细化、高端化、智能化、可持续性正成为当前宠物行业的四大风向标。

  尽管这一赛道正值火热,但若想杀出重围,就必须把控市场风向,既要从细分领域切入,拉开差异化优势,又要聚焦客户、打造产品力,着重于品牌建设。从以人为本到以宠为本,人宠之间的情感联结是带动这门生意的最大关键。

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